市场份额对传统大企业来说不是一个比较敏感的词语,而像牛力机械这样的物流搬运设备制造企业,危机感还不是很强,因为虽然经历了许多次危机,可牛力机械凭借着自己的市场优势,采取相应的应变政策,都扛过去了。对传统高准入条件的行业来说,短时间出现大的竞争对手这个是不现实的,然而销售渠道的改变也许会打破这一切,在当今的信息时代条件下,信息瞬息万变,如何在“变”的环境下保持自己的市场份额,乃至开拓自己的新市场是每个企业的高层都应该思考的问题。
时代在变,以前的成功模式在不同的环境之下也许就不可以再用,“我的成功可以复制”的时代似乎已经过时,新的发展关键是“适应性成功模式”,也就是说把过去的成功模式现在创新性使用到实践中去,适应性就是根据市场的发展变化情况,采取适合自己发展的模式,把过去成功的模式创新性的使用到市场战中去。
当别人都以为价格战必将成为所有的企业产品同质化的结果的时候,你在想什么?差异化策略?优化策略?成本策略?你想到了也许有好多都已经想到了,打价格战,胜利的都是些具备规模经济的企业,只要他们的成本策略运用的很成功,那么你可能永远都无法在价格战上面打赢他。好的办法就是打运动战,从市场环境出发,洞悉市场变化气息。开辟新的营销渠道也许是一个不错的策略,网销渠道被推出来了,它具备低成本、无地域性、无时间限制、一对一服务等优点,被人们所看好,可现在国内大型的企业都在做这一块,如何做好这块是考验每个企业高层的时候,谁用适当的手段做好了,谁将成为这个渠道的受益者。这个时代是一个快速发展的时代,特别是思想,很容易变旧,很容易过时,这个在手动搬运车和手动堆高车方面表现的尤其明显,环保节能催生全电动堆高车、半电动堆高车,全电动搬运车、电动叉车的产生,这个是市场危机的催生。终身学习理念必将成为未来学习理念的一个核心。
商场如战场,如何在战场上成功守住自己的阵地,成功抢夺到新的阵地,的确需要穷尽智慧。发展才具备生存的资格,丘吉尔曾经说过“没有胜利就没有生存”,商场的确是残酷的,也是一个可以把人的智慧发挥到顶峰的职业,不管你在做什么,只要合法,只要取得成功经营,那么恭喜你,你赢得了商场的生存权。
牛力机械高层制定出的种种策略表明:牛力机械感受到了危机感,预先变革,但同时同行业其他的企业也感受到了,危机每一次出现,都将伴随着一些企业的倒下,危机过后存活下来的企业都是同行业的佼佼者,他们有自己的生存智慧,在发展中生存,在发展中进步,这个不仅仅适合物流搬运设备行业,这个定律其他行业也照样适合。
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